​圈层渠道营销的十二种打法

圈层渠道营销的十二种打法

圈层营销就是通过有系统的组织，找到有权、有钱、有影响力的一些特定群体，通过圈层活动，与其建立良好的圈层关系，并不断深入挖掘其身边更广阔的人脉资源，形成高效的口碑传播，实现圈层群体的有效覆盖，最终影响其购买行为或达成资源交换。

今天就给大家分享圈层营销的细节......

1、政府部门、学校、医院事业单位圈层

2、企业、商会、行业协会圈层

2.1 对象：企业总经理以上职级、商会/行业协会会长、秘书长

2.2 对象寻找：

2.3 组织方式：

2.4 技巧案例：

3、高端社团活动组织圈层

3.1 对象：游艇会/越野车/高尔夫/赛车等高端社团会长

3.2 对象寻找：通过网络搜索，寻求当地的高端社团的对接人电话，联系上门拜访的机会，见面后寻求活动上的合作

3.3 组织形式：

3.4 技巧案例：

4、豪车 4S 店/豪车车友会拓展圈层

4.1 对象：4S 店销售经理/车友会会长

4.2 寻找对象：直接到高端汽车 4S 点寻找店长，寻找合作或资源互换。

4.3 组织形式：

5、专业市场圈层

5.1 对象：个体老板

5.2 对象寻找：

5.3 组织形式：

技巧案例：建材批发市场攻坚战，用地拓、广告植入、联盟商家等形式迅速攻占专业市场个体老板

6、“村委””圈层

6.1 对象：“村镇领导”及“老人组“

6.2 对象寻找：

6.3 组织形式：

技巧案例：

7、保险经纪人

技巧案例：由区域营销总牵头，对接保险领导、根据《合作指引》，组织经纪人大会， 晨会宣贯，参考保险业惯用方式，在五星级酒店，召集夜宴，进行推介政策宣贯，利用高佣金、结佣快、多优惠的政策，发动经纪人推介成交。

8.中介、代理、竞品销售圈层

技巧案例:举办全行业经纪人大会，建立经纪人微信群，星级酒店宴请从业员进行宣贯，门店植入，凤凰通安装，项目推介同步进行。

9、供应商资源组织圈层

9.1 对象：区域或项目供应商

9.2 寻找对象

9.3 组织方式：

技巧案例:

10、媒体圈层

技巧案例:

1、成立当地媒体微信群，每到重要节点做好微信，要求各个媒体的朋友进行转发

2、媒体定期会有节点性的活动，与其进行沟通联系，进行资源互换

3、发展媒体朋友进行推介卖房子，享受推介佣金

11、编外经纪人圈层

11.4 关键点：

12、全体员工圈层

☀本期《 本次圈层营销专题》分享完毕......