​什么是商机？如何抓住商机？

什么是商机？如何抓住商机？

符合商机标准就赶紧下手：

市场是否钱多受众是否人傻阶段是否速来

判断市场是否「钱多」，主要看两块：

一看商机值多少钱：看受众、频次、刚需；

二看你能捞多少钱：根据你的产品与资源。

怎么看河狸家与58同城之争？

从受众、频次、刚需看，前者是小钱，后者是大钱——

如果你产品强资源弱，那就吃透小市场的商机——雕爷牛腩。如果你产品弱资源强，那就吃部分大市场的商机——58同城。

商机一定是受众、频次、刚需、产品、资源的平衡选择——要有得吃，还要吃得到。

判断受众是否「人傻」，主要看人性、渠道、媒体是否有隙可乘——

例如，

为什么当时连锁加盟是商机？

因为人性的缝隙：贪婪与懒惰——贪婪：大家都想当老板（心灵自由）躺着（时间自由）赚钱（财务自由）嘛，懒惰：大家都不想费时费力费钱研发产品、跪舔渠道，就买人家整店输出咯。因为渠道与媒体的缝隙：当时三种媒体（电视，广播，报纸），自媒体和口碑媒体还没出现，付费媒体被受众当权威捧着，所以塞点钱给3158与u88俩网站，有钱再上点地方台的电视购物，做点报纸广告，就能哗哗来钱了。……直到后来其他付费媒体的陆续曝光黑幕。

为什么当时电商是商机？

因为人性的缝隙：贪婪与懒惰——贪婪：大家都想当老板（心灵自由）在家（时间自由）赚钱（财务自由）嘛，懒惰：大家都不想费时费力费钱生产产品、自建渠道，就入人家电商平台咯。因为渠道与媒体的缝隙——10年前电商小卖家玩直通车就能赚钱，毕竟一个点击3毛封顶；11年买淘宝商城首页焦点图就能赚钱，毕竟几万块钱能进近百万购物流量；12年买博客、微博KOL就能赚钱，毕竟博主要价低，粉丝很单纯；13年后，基本只能靠蹭平台、刷销量、砸爆款、吃老客赚钱了。

为什么当时微商是商机？

因为人性的缝隙：贪婪与懒惰——贪婪：大家都想当老板（心灵自由）在家（时间自由）赚钱（财务自由）嘛，懒惰：大家都不想费时费力费钱生产产品、经营渠道，就进点货刷朋友圈咯。因为渠道与媒体的缝隙——14年后互联网思维大行其道，什么去媒体化人人自媒体、去品牌化人人自品牌、去流量化人人自渠道——说的不就是微商嘛，于是厂商借机大肆招代理压货。14年底国家鼓励双创，什么大众创业、万众创新——说的不就是微商嘛，于是厂商借机大肆招代理压货。14年起微信使用人数与时间持续上升——方便的不就是微商嘛，于是厂商借机大肆招代理压货。直到各级代理手头都压上够自己用八辈子的货，谁也压不动。

总之，

商机一定是乘人性、渠道、媒体有隙可乘，

猛吃上一把。

判断是否「速来」，主要看行业竞争阶段——

是产品竞争，是品牌竞争，还是平台竞争。

产品竞争阶段

典型表现，一是找不出说得上名字的品牌，二是杂牌也能卖得很好。

如果你有实力，那就做品牌就像就像电商商机初期，精油品类中崛起的阿芙微商；就像微商商机初期，面膜品类崛起的俏十岁与思埠。如果你没实力，那就攒实力那就挑自己最看好的一家打工偷技术、偷上下游资源，然后做品牌、做平台弯道超车。 就像郭德纲的徒弟曹云金，叛出德云社创立听云轩。

品牌竞争阶段

典型表现，是行业有两个以上记得住名字的大牌。

如果你有实力，那就做平台就像凡客从卖自己T恤，到开V+卖别人产品；就像麦包包从卖自己的包，到开品牌区卖别人的包。如果你没实力，那就做乙方大牌要维稳、小牌要崛起，缺的就是技术和资源。所以你有技术卖技术，有资源卖资源，把自己和甲方都卖成案例让更多甲方找你。就像至今为乙方圈津津热道的杜蕾斯雨夜鞋套。

平台竞争阶段

典型表现，是行业有两个以上记得住名字的平台。

如果你有实力，那就做细分就像二手车行业，已经有58同城、瓜子、易车，但优信照样专注「付一半」细分购买力，外加中国好声音的洗脑广告，切出人群的市场； 就像把妹行业，已经有泡学网与坏男孩学院，但武汉约会学照样专注武汉，切出地域市场；就像零食行业，已经有三只松鼠与百草味，但良品铺子照样专注门店加盟——有门店就可加盟其他一切总部全包，切出线下市场。如果你没实力，接着做乙方大牌要维稳、小牌要崛起、平台要流量、新人要融资。所以你有技术卖技术，有资源卖资源，有平台卖平台，他们淘金越欢，你卖水越勤。

总之，

商机一定是分产品、品牌、平台阶段，

一蟹三吃。

什么是商机？

市场「钱多」是商机——受众、频次、刚需有得吃；产品、资源吃得到；受众「人傻」是商机——乘人性、渠道、媒体之隙猛吃一把；阶段「速来」是商机——分产品、品牌、平台阶段一蟹三吃。

将涨潮带来第一批螃蟹加入你食谱，

笑看退潮露出裸泳的屁股沉沉浮浮。

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我认为商机的本质是：发现问题，解决问题

首先你要找到你想做的生意或者某一类生意中的产业链（无论是该行业的销售、供应链、运输、产品等）的问题，保证这些问题是存在的，而且没有人发现或者发现了也不想解决没意识到问题的重要性，然后你发现了并且想办法去解决，甚至最终你是这个问题的唯一答案~~你就成了！

所以你要做的就是，集中你所有的精力去寻找自己行业或者熟悉事物的出现的问题，

找到这些问题，这就是商机；去解决它，这就是抓住商机。

怎么发现问题呢，怎么发现商机？

什么是好的商机？

当你发现了一个赚钱的商机，如果这个商机有很多限制因素，你可以一个个的去解决这些限制因素，并且最终这个商机因为你的层层剥减而找到方向的话，这是一个好商机。相反，如果这个商机没什么限制因素，想怎么干就怎么干的话，要么就是极好的机会（自己创造限制因素），要么就是赔钱的前奏。

自问三个问题：

1、我的行业（或者我的生意）有没有什么问题是解决不了，或者过程是很麻烦的？？？

2、有没有人（或者顾客）主动的来寻求解决这些问题，甚至是这些问题已经严重影响到了他的生活？？？

3、我能不能解决这些问题？？？

这三个问题既是问题，也是解决怎么发现商机并抓住商机的答案。

一定要把这三个问题搞清楚！！

什么是好的商机？

当你发现了一个赚钱的商机，如果这个商机有很多限制因素，你可以一个个的去解决这些限制因素，并且最终这个商机因为你的层层剥减而找到方向的话，这是一个好商机。相反，如果这个商机没什么限制因素，想怎么干就怎么干的话，要么就是极好的机会（自己创造限制因素），要么就是赔钱的前奏

信心差永远存在，有知道的，不知道的更多。

事物的早期，确实看不出什么，但当事物火起来时，再开始就已经迟了。

对于新事物，不排斥，保持中立的态度，多研究，多尝试，有的后期就火起来了

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