每天一个流程图制作——销售定价业务流程图-18

销售价格如果未经审核或者定价随意的话，将会对企业的产品成本产生非常大的偏差。

一般销售价格需要和市场上的同类产品或者竞争对手的价格经过相关部门的调研后，最终拍板确定。

销售的定价与生产部的制造成本不能偏差太大，如果偏差太大将对公司全年的运营成本产生非常大的影响，从而使企业当年有可能是利润为负。

所以制作一个合理的流程，定价是非常关键的。

最终效果

风险：

未经过市场调研的目标价格，可能导致价格不合理，没有市场竞争力，从而导致销售利润降低或销售量减少。

销售定价过程不规范，销售价格制定不符合企业的相关规定，则无法满足客户和市场的需求。

销售定价未经适当审核或超越授权审批，将会导致大量产品滞销，企业资产损失，以及价格资产运营效率低下。

制作步骤

销售员依据市场调研和生产部技术部等其他部门提供的信息，基于销售定价控制制度，拟定目标价格。

经销售部经理审核后，制定目标价格交财务部审核，财务部对销售价格进行成本测算，若成本测算未通过，则返回销售部重新定价。

销售员对企业竞争对手的销售定价进行对比，包括对手的品牌知名度，产品的成本，产品包装等相关因素。

销售员初步确定销售价格后，提交销售部经理和财务部审核，总经理审批。

相关策略

1、形象款对比定价这种定价策略，把工厂的商品分成三类：流量款、利润款、形象款。其中流量款是为了把流量带进来的，价格很低，但是属于低端的商品，而形象款卖很高的价格，但真实目的不是为了销售，而只是为了对比。

2、企业应在对公司规模、产品性质、消费者心理等进行分析的基础上选择方案：

1、以静制动；2、满价；3、追随其它厂商价格；4、预测竞争者的行动后采取对策；5、在同一品牌下，以成本较低的同质产品来维持产品价格。

3、产品组合“陷阱“定价为什么叫做陷阱”定价呢？其实就是为了让消费者觉得自己占便宜了，这个也是从线下得到的一些小灵感。简单的例子，比如卖袜子，那就可以定价：3元/双，这是一个产品，然后你再设计一个产品：3双/10元。产品是一样的，但是消费者“立刻”就能发现，买3元/双的那个，买三双，可以便宜一块钱。所以，他就买了三双，然后还说：这个店主真是个傻子。实际上，谁傻?

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